提到九阳,消费者可能自然会与豆浆机划上等号。但其实,九阳早已不是人们印象中只做豆浆机的品牌,作为厨房小家电的领导品牌,产品涉及电饭煲、破壁机、空气炸锅、净水器等等。
2013年,九阳入选成为载人航天太空厨房研制单位,多年来沉淀下的太空科技,也成功具化成一个个厨房里的实用小家电。如何借此契机放大九阳“太空厨房”的品牌认知,让普通消费者感受到太空科技带来的好处,成为品牌当下的必修课题。
8月16日至22日,九阳联合抖音电商超级品牌日,并携手明星代言人肖战,走进“太空厨房”直播间,借助抖音电商直播 商城两大场景,为打爆太空系列产品强势助力。
一场爆款直播:代言人走进太空厨房,趣味实验俘获观众信任
1条抖音全国热榜、200多万直播观看人次、太空科技系列产品销量过万台……“九阳太空厨房”展现了一场直播盛宴。
8月17日晚,九阳官方旗舰店直播间升级为“太空风”,邀请代言人肖战走进直播间,化身品鉴官,现场体验“0涂层不粘电饭煲”“速嫩烤空气炸锅”“变频轻音破壁机”,烹饪一顿太空美食。
你见过显微镜下的电饭煲内胆吗?直播中,肉眼观察时些许斑驳的内胆,在经过显微镜放大后,涂层脱落处更加触目惊心,明显暴露出铝基材,健康隐患就此埋下。而另一边九阳0涂层不粘电饭煲的内胆采用了不锈钢材质,无惧钢丝球、铁铲,更重要的是完全不粘,在代言人手下丝滑“铲出”一碗香气扑鼻的5a级好米饭。
还有测试空气炸锅锁水性能的实验、形象化解释不翻面原理的小球实验、对比破壁机噪音大小的趣味体验,将不会说话的产品用直观形象的形式表现出来。富有说服力的趣味小实验也引起了直播间观众的认可,“破壁机噪音比主持人的声音还小,真的轻音”。
9分钟就烤好的鲜嫩多汁羊排,搭配上细腻爽滑的火龙果奶昔,九阳的太空厨房直播间让人为美食驻足停留,最多有10万 人同时观看。
多元商城玩法:高效承接流量,快速打通销售链路
面对明星直播带来的关注度,九阳联合抖音电商超品日,联动起内容场景、货架场景,将用户感兴趣的以多元玩法将流量转化为销量,助力产品成交。
前半场代言人走进直播间,动手做美食,进行深度产品体验和心智种草,后半场总裁及达人承接流量,进行带货直播。通过丰富内容场景的撬动,将因明星热度而来的人群,真正转化为品牌的购买用户群。肖战走进“太空厨房”直播间当晚,九阳官方旗舰店单日gmv破千万,登上抖音电商家电行业带货榜top1。
每一次相遇,都是新的惊喜!在此次超品日期间,九阳借助代言人肖战的流量,引导用户们前往抖音商城寻找太空彩蛋——代言人同款九阳太空科技三件套,以彩蛋抽奖形式引导商城搜索,用户自然访问并停留在九阳品牌商城,带动抖音商城搜索上升。
此外,本次抖音电商超品日期间,九阳还精心推出了太空科技定制礼盒及肖战周边,只要在直播期间购买0涂层不粘电饭煲、速嫩烤空气炸锅、变频轻音破壁机,就能拿到超品日专属的礼盒包装,全方位满足用户期待。
双线营销并进:美食挑战赛 线下分众广告,打造出圈爆品
此次抖音电商超品日合作,不仅凭借明星深度直播为品牌内容打出巨大声量,更通过线上线下资源联动为品牌和产品实现了强曝光。
在线下,为了继续放大明星效应,为九阳品牌和超品日活动进行背书引流,此次活动的相关物料投入到了一二线城市,覆盖住宅 写字楼 商圈 地铁等场景,线上线下资源打通,将线下受众引流至抖音直播间和商城,持续拓宽品牌的购买人群。
在站内,九阳同步发起#九阳太空厨房美食挑战#抖音挑战赛,鼓励平台用户分享美食制作过程,晒出自己的拿手好菜,带动全民参与,放大品牌话题触达范围。美食达人和素人用户们纷纷晒出美食,不断传递着“九阳太空厨房,分析拿手好菜”的信息点,持续渗透品牌心智。截至8月21日,太空厨房美食挑战话题已拥有5000万的视频播放。
抖音电商超级品牌日作为抖音电商平台重要的营销ip之一,运用成熟的直播平台、内容运营能力、明星达人资源配置优势,以及多元化的定制玩法等,助力头部品牌打造品牌全年营销的巅峰时刻,实现全域品效合一的双赢效果。
本次合作,成为了抖音电商超品日ip与小家电品牌的又一营销标杆,为打造九阳太空系列产品爆款,撬动生意增长;传递九阳太空厨房心智,实现品牌升级,提供了新平台和新机遇。