汽车4s店遭遇“价格战”风暴 利润空间压缩 需开辟新的营收渠道-凯发k8国际娱乐官网入口

 汽车4s店遭遇“价格战”风暴 利润空间压缩 需开辟新的营收渠道-凯发k8国际娱乐官网入口
当前位置:凯发k8国际娱乐官网入口-凯发k8官网下载客户端中心>> 产业经济>> 汽车>>正文内容

汽车4s店遭遇“价格战”风暴 利润空间压缩 需开辟新的营收渠道

2023年07月19日 来源:证券日报

“价格战”风暴下,身处汽车产业链下游的4s店日子并不好过。“之前每月工资能拿一万多元,现在平均每月到手只有五六千元。”青岛某高端外资车企4s店相关业务负责人向记者感慨,现在店里的生意差了许多。

今年上半年汽车行业掀起的价格战,从燃油车蔓延至新能源车领域。下半年,这一趋势似乎仍未停止。“汽车行业的价格内卷,让本就经营艰难的4s店雪上加霜。”有业内人士告诉记者。

从前期大肆扩店,到现在亏损、关停直至退网,4s店亟须探寻新的发展路径。

利润空间大幅压缩

今年年初以来,车企以“价格战”抢占更多市场份额。记者近日随机走访北京、青岛、烟台等地的多家4s店。北京丰台一家美国汽车品牌4s店工作人员对记者表示,目前,店内燃油车普遍有几千元至三万元的优惠,且优惠时间持续至年底,新能源车则没有太多优惠。

山东烟台一家新能源汽车4s店的销售人员刘女士向记者介绍,由于汽车厂商降价,4s店的多数车型也只能跟着降价。“有的车型一款就降了3万多元,利润也跟着受到影响。”

“一些品牌尤其是高端品牌,上半年压价严重,不少车型价格降了很多。”青岛某4s店业务负责人向记者透露。

“汽车生产商为了争夺市场份额,不断降低新车价格,导致经销商的利润空间大幅压缩,经营日益艰难。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

值得关注的是,目前,以新能源品牌为主角的新一轮价格战已悄然酝酿。据了解,包括极氪、特斯拉、吉利、蔚来、小鹏等在内的多个品牌近期都直接或间接对旗下车型下调价格。

“在‘价格战’背景下,4s店要尝试通过多车型展示销售、多元化市场竞争、增加谈判协商能力等寻求生存发展模式。”北京市京师事务所合伙人律师卢鼎亮建议。

探索转型方向

曾集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的4s店,正由当年的红极一时逐步走向衰落。数据显示,2021年全国有超过1900家汽车经销商关停退网,2022年这一数字已增至4000家。

ipg中国首席经济学家柏文喜表示,4s店逐渐没落有三方面原因:一是消费者购买方式发生了转变;二是4s店的服务体系等未能及时跟上市场变化;三是店面租金、工资等成本也对其经营形成了一定压力。

“现在很多人买车都是从网络上了解汽车的具体情况,4s店的优势正在减弱。”一位在4s店内挑选汽车的消费者说,一些有关车的专业知识、产品性能可以很清楚地从网络端获得,相比之下,销售人员的专业讲解变得不那么重要。

今年6月底,昔日的“4s店之王”——*st庞大退市,也为4s店转变商业模式敲响了警钟,从一路扩张至1400多家门店,到一年亏损14.03亿元,*st庞大从侧面折射出汽车流通业的兴衰更替。

业内认为,在新能源、智能网联等趋势下,汽车产业正经历大变革,与之相关的经销商也需紧跟市场变化,加速转型升级。

积极拥抱新能源是行业的一大发展方向。有关专家称,中国汽车市场正面临供给转型期,中资造车新势力重启4s门店模式是多方共赢的必然选择,转型后的新能源汽车4s店有望在新格局下迸发新活力。

跟随上游产业变化,汽车流通行业已涌现新的趋势。例如,和谐汽车已拿到理想、蔚来、小鹏、广汽埃安、岚图等品牌的授权;永达汽车在2022年自建新开业36家品牌网点,其中包括23家独立新能源品牌等。

广汇汽车在公开互动平台上表示,公司一方面通过与多家新能源主机厂的合作,在新能源汽车的销售、凯发k8国际娱乐官网入口的售后服务与运营方面积累了一定的经验;另一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理,为各新能源品牌授权落地提供了多重保障。

“对于4s店来说,转型的方向主要有两个:一是提升服务水平,加强凯发k8国际娱乐官网入口的售后服务,提供更好的购车体验和维修保养服务,增加消费者满意度。二是拓展多元化业务,除了销售汽车外,还可以提供汽车金融、二手车交易、汽车配件销售等服务,增加收入来源。”柏文喜表示,同时,4s店也需要积极探索线上销售渠道,提升数字化运营能力,以适应消费者购车方式的变化。

责任编辑:郑伊丹
相关推荐
亏损收窄 北汽蓝谷下一步怎么走

8月30日晚,北汽蓝谷发布财报显示,今年上半年营收同比增长超六成,销量同比增长近107%。北汽蓝谷相关人士表示:“今年上半年,北汽蓝谷克服诸多不利因素,并采取一些非常务实的措施,取得一...[详细]

强强联手 神州租车与上汽大众签署全面战略合作协议

据悉,此次战略合作将双方的合作领域从新车采购拓展到市场营销、车主服务、二手车流通等业务环节。双方将共同探索新车联合营销、深度试驾体验、用户权益互通、维修保养代步车等新业务场景,...[详细]

8月31日,长安汽车召开2023年半年度业绩说明会,公司相关管理高层就上半年的经营状况、未来发展进行了详细阐述。长安汽车是一家拥有161年历史底蕴、39年造车积累,全球有12个制造基地及22个...[详细]

返回顶部
网站地图